Problématique
Comment lancer et remplir rapidement une salle de Fitness (franchise) dans un environnement déjà concurrentiel, en période creuse (mars) et dans une ville de taille moyenne ?
Vous avez 3 mois pour y parvenir (avant ouverture) ! Prêts ?
Réponse apportée
Leviers marketing activés
- Pages Facebook et Instagram
- Publicité Facebook et Instagram
- Offre irrésistible
- Capture de contacts
- Envoi d’emails et SMS
- Relais commerciaux
Biais cognitifs activés
- Donner une âme au Club
- Renforcer le capital sympathie des Dirigeants
- Proposer une offre irrésistible
- Etre disponible et réactif
- Donner envie de revenir
Résultats obtenus
- Plus de 1 200 prospects chauds avant ouverture
- Ouverture 1 jour et demi avant fermeture pour raison de confinement en mars 2020
- Ré-ouverture (ou devons-nous dire ouverture ?) le 2 juin 2020
- ROI des campagnes de pré-lancement : 18 fois le montant investi seulement 2 mois après ré-ouverture, sans compter les ventes additionnelles et renouvellements à venir
- La moitié des abonnements proviennent directement des ventes en ligne et de la campagne de pré-lancement (résultats trackés)
- Pour l’autre moitié, les 2 moyens de connaître le Club cités sont : les réseaux sociaux et le bouche à oreille
